Вирусный ролик

заблуждения и реальность - все о вирусном видео

Вы хотите продать свой товар и всеми способами демонстрируете свое желание: купи, закажи, подпишись! Но результата нет? Практика показывает, что навязчивая и агрессивная рекламная кампания приносит прямо противоположный результат.

Все дело в том, что потребитель поумнел. Он и раньше неплохо соображал, а в пору развития информационных технологий каждый может быстренько нагуглить нужную информацию или товар, минуя общение с вашей компанией, разумеется, если вы не монополист. И здесь нужно действовать тактично, анализируя каждый шаг.

Реклама в таких условиях "мутирует" переходит от агрессивной продажи к увлекательному контенту, главной целью которого - становиться наработка лояльности аудитории.

В настоящее время ничего не стоит набрать пару тысяч просмотров на youtube, потратив пару сотен рублей, но главный вопрос, что за трафик вы привлечете своей рекламой? Велик риск отработать неплатежеспособную аудиторию и зацепить дизлайков, по количеству равных просмотрам, за НЕ попадание в ЦА (целевую аудиторию).

Что делать? Снять вирусный ролик, соблюдая определенные правила. Зная кое-что о вирусном видео, можно создать по-настоящему вирусный рекламный ролик, который сможет аккумулировать трафик и привлекать новых клиентов, а разве не в этом главный смысл вирусной рекламы?

Заблуждения:

1. Вирусная реклама распространяется сама собой от пользователя к пользователю

Вирусная реклама не распространяется сама собой. Сами собой распространяются видео с котятами. А над вирусной рекламой работать надо. Почему? Смотрим начало статьи, о том, что потребитель легко отличает рекламу от развлекательного контента

2. Не нужно размещать свой продукт постоянно, достаточно одного вирусного ролика

Нужно размещать постоянно и вообще нужна полноценная рекламная стратегия, где четко и по времени прописано какая рекламная активность происходит в настоящий момент и какова ее эффективность

3. Вирусная реклама в сотни раз действеннее, чем реклама на ТВ

Большая часть платежеспособного населения до сих пор пользуется ТВ и звонит по разноцветным листовкам, которые находит в почтовом ящике вместе со счетами за коммуналку

4. Достаточно один раз посеять и просто собирать лиды

Одного раза может не хватить, нужна четкая стратегия, время на тестирование и детальная оценка эффективности

5. У крутых брендов все само набирает лайки и просмотры: вон Мерседес, вон Nike!

Когда ваш бизнес будет сопоставим во всех аспектах с этими брендами, у вас тоже все будет получаться

И многое другое. Но это так не работает. Подобные тезисы легко понять. Их составляют люди, которые не знают, что такое вирусный ролик, единственная цель которых не продажа вашего продукта постпредством видео, а отработка "жирных" ключевых запросов из семантики сайта.

Съемка ролика не сделает его вирусным. Вирусная реклама это комплексный продукт и видеоролик - это один из его составляющих. Для того чтобы ролик стал вирусным необходим грамотный медиаплан и посев, но начнем с самого начала.

Концепция и сценарий вирусного рекламного ролика

Пожалуй, это один из самых сложных этапов разработки ролика. Бесспорно, помимо крепкой истории, необходимо создать рекламный продукт. Важно не забыть, что ролик должен что-то прорекламировать, в противном случае - это только развлекательный контент и напрасно потраченный бюджет, который при создании вирусных роликов достигает сотен тысяч рублей.

Единственное, что должен делать сценарий - это ювелирно балансировать на грани продажи и развлечения. Поиск этой золотой середины самое трудное для копирайтера или сценариста.

Вирусные ролики: как они работают и что делают

Создание вирусных роликов решает определенный ряд задач:

- повышают лояльность

- развлекают и вызывают интерес

- популяризируют бренд или услугу

Например, крупные бренды заказывают вирусные ролики не для продажи, это имиджевые ролики работающие на репутацию. Совсем другое дело, если вы небольшая компания с двумя-тремя товарами и хотите вирусный рекламный ролик, да еще и по своему сценарию. То стоит подумать, нужна ли в этом случае вирусная реклама или лучше будет потратить этот бюджет на контекст или seo.

Если у вас есть конкретный продукт, прикиньте видели ли вы что-то подобное в вирусной рекламе, иногда просто невозможно через этот рекламный канал “загнать” ваш товар.

В нашем продакшне работают опытные люди, довольно жадные на слова. Прежде чем что-то написать проходит этап поиска и анализа. Сравниваются рекламные кампании других брендов, уточняются были ли использованы вирусные ролики при продвижении товаров, а если нет, то почему? Прорабатывается внушительный чек-лист по которому анализируется вирусная кампания.

Медиаплан и оценка эффективности вирусного видеоролика

Чтобы оценить результативность вирусного ролика, необходимо отталкиваться от задач, которые ставятся при его разработке. И если говорить о малом бизнесе - основная задача это увеличение продаж.

Медиаплан - это план размещения и список площадок, на которых планируется демонстрация рекламного обращения.

Для грамотного составления медиаплана нужна подготовка. Грубо говоря, необходимо определить ЦА клиента и понять где она обитает. Отобрать не один десяток площадок, прежде чем сформировать окончательный медиаплан посева. Так же разместить вирусный ролик на основных видеохостингах, с прицелом на ЦА, не стихийно, лишь бы загнать в топ YouTube, а локально с использованием тонкой настройки.

Посев вирусных роликов и продвижение

После съемки вирусного ролика и продакшна мы запускаем кампанию по распространению и продвижению. Уже заранее проанализировав площадки, посмотрев их кейсы и зная стилистику, мы отбираем площадки, которые отвечают своим контентом требованиям ЦА рекламируемого бренда.

Эффективность кампании измеряется не количеством просмотров, которые в некоторых случаях абсолютно бесполезны, а количеством новых клиентов.

Главное правило при посеве - неэффективные площадки отключаем, на эффективные наращиваем мощность.

С помощью сквозной аналитики и плотного взаимодействия с клиентом, можно быстро вычислить неэффективные площадки.

Где заказать вирусный ролик?

Видеопродакшнов много, их специализация различная. Прежде чем заказывать вирусный ролик, стоит посмотреть кейсы по вирусной рекламе и запросить более подробную информацию о проекте. Ведь мало обладать целым штатом талантливых и креативных сотрудников, нужно доказать жизнеспособность и качество работы такого сборища.

Не знаю как вы, а мне всегда нужны цифры и статистика. Не важно сколько провисел ролик в топе YouTube, если он не принес ни одного нового клиента. 1 000 000 просмотров! Здорово! Так реагируют дети в третьем классе, можете мне поверить, как родителю. Но помимо просмотров я хочу знать, какой профит в денежном эквиваленте, получил клиент из этого миллиона?

Создавая вирусную рекламу стоит отталкиваться не от количества просмотров, а от их эффективности. Какова итоговая конверсия, как вел себя ролик на рекламных площадках, сколько было полезных переходов и новых клиентов. Имея на руках эти данные, можно говорить была ли эффективна реклама.

Заказывая ролик у нас, вы можете рассчитывать на крепкую экспертизу, мы не снимаем просто видео: мы создаем сильный креативный продукт с эффективным посевом. Анализируем кампанию на этапе запуска, выводим гипотезу и начинаем прокрастинировать проверяем, сможем ли добиться поставленного результата. Это сложный и длительный проект с конкретной стоимостью.

Стоимость вирусного ролика: из чего складывается цена

Не питайте иллюзий, когда видите цену 50 000 рублей на создание вирусного ролика, она такой НЕ останется в финальной смете, стоимость может возрасти в десятки раз и платить придется за все:

1. Сценарий и коммуникационная идея: от 15 000 рублей за сценарий и от 80 000 за коммуникационную стратегию

2. Съемка вирусного ролика: здесь все зависит от локаций, количества людей в съемочной группе и оборудования от 250 000 рублей

3. Пост-продакшн: монтаж, графика, озвучание, титрирование, цветокоррекция от 50 000 рублей

4. Посев вирусного ролика на основе медиплана от 60 000 рублей

Это примерная стоимость вирусного ролика и это еще не топовая стоимость, топовую можно умножать на 2, а то и на 3.

В заключении

Итак, вирусный ролик сложный аудиовизуальный коммуникационный продукт. Его разработка занимает длительное время и стоит больших денег. Разбрасываться фразами, типа вирусный ролик распространяется молниеносно и это основа успеха - по меньшей мере непрофессионально.

Ведь на основе вышеизложенного вы в состоянии прикинуть, что стоит за разработкой вирусной рекламы и сколько это стоит. Заказывать вирусное видео или обратить свой взгляд на другие рекламные инструменты - этот выбор остается только за вами.

Но на примере Pelltech, где стоимость одного товара равна стоимости одно вирусного ролика: компания закрыла бюджет на рекламный вирусный ролик с первой сделки, со второй пошла окупаемость.


Давид Бархударян - копирайтер, сценарист, скрипт-супервайзер. Разрабатывал контент для телеканалов РЕН-ТВ, МАТЧ и сценарии для мейджеров EnjoyMovies и FreshFilm.

Примеры вирусных роликов



Заказать вирусный видео ролик


Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку своих Персональных данных